受访人：深圳市凯发k8国际光电科技有限公司董事长 李凡、总经理 任利
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近两年，LED行业生长迅猛，至今我们可以看到LED企颐魅正大力铺就渠道，无可厚非，这依然是一个渠道为王的时代。凯发k8国际光电是一家以元器件起家，转向模组批发的显示屏企业，至今已设立了北京、武汉、山东、西安、广西、郑州、成都、杭州等效劳处或直销点，完善了全国销售网络。
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凯发k8国际光电于2004年建立，至今已有12年。12年，在这个年轻的LED行业里，关于许多中小型企业来说是一个足以让沧海变桑田的数字。凯发k8国际光电能在这12年间坚持稳步生长、蒸蒸日上，并在行业里脱颖而出，其渠道战略与建设的独到之处自然不言而喻。
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为什么越来越多的品牌企业进入模组批发市场呢？凯发k8国际光电的董事长李凡先生体现，原因在于市场的分工明细化，术业有专攻，每个企业都在发挥自己的特点，摒弃了以往的“一刀切”状态——生产、效劳、装置工程、售后一条龙，什么都去实验，到最后只能成为“浅”尝，无法做深做精。对此，凯发k8国际光电更注重于做生产，效劳就交给批发商来做。
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结构客户群体方面，凯发k8国际光电也是下足了功夫 。一方面是针关于省内客户，以工程企业相助为主，一方面是外省的渠道商和工程商，另有一方面则是通过外洋市场大面积去结构。问及客户群体是否会受近期“涨价潮”的影响而有所流失，李凡先生告诉记者，涨价是一种市场行为，不是由个体厂家去主导的。原质料上涨，基本上所有的厂家的产品价格都会上涨，这是众所周知的。但其引发的内在战争不在于价格，而是厂家与厂家的竞争，消费者对价格的调动并不敏感，无论是工程商照旧渠道商都有能力去消化我们的涨价。另外，由于前期的让利空间较大，消费者在后期已经有能力去消化涨价。
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目前，LED行业朝着规范化、标准化去生长，模组批发市场将会成为一个很是有前景的市场 ， 除了整屏销售市场之外还保存着一个组装市场，以模组批发、箱体销售这样的形式为主，渠道商可以凭据自己的需要来进行产品相应的组装。有业内人士推测，这个市场未来可能会像电脑市场一样，演化成一个很是庞大的组装市场。
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对此，李凡先生认为，整屏出厂基本是较为高端的产品，为一部分人所接受，而大部分人会选择比较实惠的消费计划，就是组装。在越来越规范化、标准化的生长趋势下，箱体、模组的市场匹配度也越来越高，且人们对LED品牌的认知过活渐提升，这为组装市场带来了很大的优势，也为模组批发市场带来更多的生长空间。因此，凯发k8国际光电要增强自己的口碑和品牌，把品牌做大做强，如同“中国高铁”一样，在以后能成为一张中国的代表名片。
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如何把这张“名片”做得精致漂亮，凯发k8国际光电选择把目光和精力集中在产品的质量和制造的环节，以批发为主要的销售模式。李凡先生说，LED市场连续昌盛，保有量连续增长，短期来看五年之内不会有新产品可以替代，十年之内应该也不会有，尤其是在户外和户内的大尺寸显示屏领域上，LED行业可以说是没有竞争敌手。凯发k8国际光电3-5年的生长目标，即在产品不绝提升品质的前提下，推出更多市场需要的产品，引导市场往更好的偏向走，规模上也会不绝地扩大，增加工业，把产品做专做精，专注LED显示屏生长，打造性价比更高的产品。